¿Tienes algunas ideas de negocio?
“Consigue cinco o seis de tus amigos más inteligentes en una habitación y pídeles que califiquen tu idea”
Mark Pincus, CEO de Zynga
Validar tu idea de negocio con el consejo de mentores, referentes o amigos es una forma que considero imprescindible.
Pero al mismo tiempo, tú misma puedes hacer una evaluación sencilla de tu mercado potencial.
Si te ha pasado cómo a mí en un momento, de no saber cómo hacerlo en forma práctica, este post puede ayudarte.
¿Cómo lo haces?
Pues con las 3+1 herramientas gratis que voy a compartirte.
¿Son fáciles de usar?
Sí, y además es un método bastante rápido.
¿Lista para comprobar si existe un mercado potencial para la idea de negocio que te está “rondando” en la cabeza?
Genial, comencemos. 🙂
Para explicarte cómo usarlas, voy a partir de UN EJEMPLO DE IDEA DE NEGOCIO y lo utilizaré en dichas herramientas para que luego simplemente cambies dicha idea de emprendimiento por la tuya.
Es importante que al analizar el mercado potencial de tu idea uses los 4 métodos que aquí menciono, pues se complementan entre sí.
3+1 Herramientas gratis para analizar si hay mercado tus ideas de negocio
1- Google
Comienza escribiendo en Google tu idea de negocio.
Ejemplo: “bijouterie artesanal“
Aquí, lo primero que vemos es que hay anuncios pagos (son aquellos que tienen la palabra “Anuncio” en verde y aparecen en las primeras 3 posiciones al hacer la búsqueda)
Más abajo puedes ver “bijouterie artesanal” de usuarios de Mercado Libre.
Lo que tienes qué analizar también son las páginas que se encuentran inmediatamente debajo de los anuncios pagos, dado que han llegado a esa posición porque a Google les gusta -por decirlo así- lo que están haciendo en sus respectivas webs y por eso las posiciona mejor.
Es lo que se conoce como SEO (Searching Engine Optimization o posicionamiento en buscadores):
¿Qué es esto de SEO?
Es una técnica que optimiza diferentes partes de tu web para lograr que el usuario que navegue tenga experiencia óptima en ella:
- Entiende de forma clara dónde localizar lo que busca
- La página no tarda demasiado en cargarse,
- Cuando abrís la web en el celular o tablet se ve correctamente también
- El contenido de la página le interesa al usuario (se mide por el tiempo de permanencia en ella)
- Entre otros aspectos que se deben tener en cuenta y que a Google le interesa que se cumplan para posicionar mejor tu web.
Volviendo a nuestro análisis, en estas páginas webs tienes que ir investigando lo siguiente (al menos de las 5 primeras páginas):
- Si ofrecen bijouterie artesanal del mismo tipo que la tuya (o de cualquier otro producto que ofrezcas)
- Si el servicio es al por mayor y/o al por menor
- El tiempo que demora la entrega
- Si se puede efectuar el pago online (en su caso: qué formas de pago acepta)
A partir de este estudio, quizás determines qué esas webs no ofrecen el mismo tipo de bijouterie que la que tú vendes, ya sea porque a ti sólo te interesa ofrecer bijouterie de alpaca y no se mencionan en esas páginas o tú prefieres una forma de venta diferente (Ej: al por menor, al por mayor, etc.)
Entonces en esta comparativa, vas a tomar nota y analizar:
1- Okey, encontré sitios webs de bijouterie artesanal muy generales: —> “Tal vez podría enfocarme en un tipo de material específico: alpaca o madera, y así volverme especialista en él“
2- ¿Podría disminuir el tiempo de entrega de la competencia?
3- Algunas webs no aceptan tarjetas de débito.–> ¿Podría yo incorporar alguna?
¿A qué conclusión llegas si ves algunos anuncios pagos al colocar tu idea de negocio en Google?
Como regla general, tanto para este ejemplo u otro: Si los primeros sitios webs son de anuncios pagos y luego le siguen otras webs posicionándose en la primera página: es señal de que HAY MERCADO para el producto/servicio en cuestión.
Eso sí, no te quedes nada más con eso: checkea que no haya 15 páginas de personas ofreciendo lo mismo, porque significa que ese mercado está saturado.
Si tu negocio es local (Ejemplo: vendes exclusivamente en la ciudad de Mar del Plata), podrías colocar en Google así: “bijouterie artesanal Mar del Plata” y haces el procedimiento anterior para ver si las webs de bijouterie locales ofrecen algo similar a lo que quieres ofrecer.
También puedes detectar si hay algún servicio relacionado con tu producto que aún no se esté ofreciendo en la ciudad.
2- Google Trends
Es una herramienta de Google que te muestra las tendencias de términos de búsqueda en el pasado reciente.
Puedes acceder sin necesidad de loguearte:
1- Escribes el nombre de tu idea: “bijouterie artesanal”
2- Seleccionas el país del cuál te interesa conocer la tendencia de búsqueda: Ejemplo: Argentina
3- Más abajo en la página, nos muestra en las provincias y ciudades en las que se busca más la palabra “bijouterie artesanal” (en Google)
En este caso concreto, Google Trends muestra que: la provincia de Buenos Aires y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires “tenderían” a arrojar el mayor volumen de búsquedas.
Esto te da una idea hacia dónde deberías dirigir tus productos.
3- Planificador de Palabras Clave de Google Adwords
Con esta herramienta “hilas más fino”.
En Google Trends ves la tendencia y los segmentos de mercado, en cambio, el Planificador de Palabras Clave te dice exactamente cuanta gente lo está buscando.
1-En esta herramienta tienes 2 requisitos para comenzar a utilizarla:
1- Iniciar sesión con una cuenta de correo de Gmail.
2- Una URL que ya tengas: Ejemplo:www.artesanias.com
Para ingresar y completar estos datos puedes hacerlo directamente desde este link.
2-Haz click en los 3 puntitos verticales, tal como se ve en la imagen:
3- Selecciona la Opción: “Planificador de Palabras Clave”
4- Elige la Opción: “Buscar palabras clave”
¿Qué puedes deducir de estos números?
-Hay entre 100 y 1000 búsquedas mensuales en Argentina de la palabra clave “bijouterie artesanal”
-La competencia de esa palabra es Alta (para quienes quieran utilizar dicha palabra clave al hacer anuncios en Google)
Estas son las búsquedas solo de personas que buscan en Google, no te bases solamente en ellas.
Lo bueno es que te dan una idea del interés que hay por ese producto o servicio en particular.
Conclusiones del Análisis en Google Trends y Google Adwords
- No se trata de un mercado nuevo, el de“bijouterie artesanal”.
- Actualmente existen búsquedas relacionadas con esa palabra clave y sería idóneo apuntar a alguna bijouterie específica o pensar en brindar algún servicio diferencial que te distinga del resto.
Por otro lado, teniendo en cuenta que la estadística de compra promedio online es 1 de cada 100 visitantes en una web: De cada 100 visitantes mensuales –> 100*0.01= 1 unidad vendida por mes.
Claro está que -en este caso- no podrías vivir de la bijouterie artesanal (si únicamente consideras aquellos que te comprarían si te buscan en Google)
- Eso no quita que puedas conseguir clientes offline, en redes sociales o catálogos, pero ya te da una idea aproximada del tamaño de mercado online (sin incluir al público que busca por Facebook)
3+1– Facebook
Aquí puedes complementar tu análisis de mercado:
1- Vas al Administrador de Anuncios de Facebook (Facebook Ads Manager)
2- Haces click en Configuración → Crear Anuncio → Conversiones
2- Haces click en el botón de Continuar→
3- Vas a Público: (Menú del margen derecho: Conjunto de Anuncios → Público)
Completas los datos al público al cuál dirigirías tu producto/servicio:
- Sexo: Mujeres
- Rango de edad: 35-55
- Ciudad: Mar del Plata
- Han “demostrado interés por”: joyería, anillo, collar, bijouterie, etc.120.000 mujeres.
Conclusión Análisis de mercado en Facebook
- Del análisis de los datos de Facebook deducimos que hay más búsquedas de bijouterie por esta red social qué por Google.
- Hay mercado, pero lo cierto es que habría que especializarse en algún material o tipo de diseño (por ejemplo) para ganar en diferenciación.
Esto ha sido todo. Espero de corazón que te ayude en la elección de tu idea de negocio.
Si quieres profundizar sobre el tema, puede serte muy útil el artículo de Mente Emprendedora: 12 claves para construir un negocio que funcione y quizás no estás teniendo en cuenta.
Además si te interesa saber qué datos de tu cliente potencial deberías conocer puedes ir a este enlace.
Si has puesto en práctica estas herramientas, me encantaría conocer tu experiencia y leerte en los comentarios.:)
Hola, Guille:
Muchas gracias por los consejos. Lo tendré en cuenta para el próximo producto que vaya a crear. De momento sólo estaba usando la Google Adwords para las palabras clave de los posts.
Hola Dorit! Me alegro mucho que te haya gustado y que hayas adquirido nuevas herramientas para conocer si hay mercado para tu próximo producto.
Muchas gracias por comentar!
Un abrazo.
Hola Guille!
Como siempre me pasa con tus posts, los imprimo! Porque no quiero que queden olvidados en algún lugar y realmente al leerlo noté que iba a ser útil para un par de ideas de negocio que me están rondando la cabeza.
Gracias a tu artículo podré determinar si son viables no no.
Abrazo!
Perooo que buenoooo muchísimas gracias por tu lindo comentario.
Exitos con tus ideas de negocio.:)
Un abazo!
Super bien explicado, es genial todo lo que se puede conseguir por estos medios, la guía que das no tiene pierde a la hora de promocionar algún articulo por internet, a tener en cuenta para futuros negocios online.
Hola Amparo.
¡Gracias por tus palabras!
Un abrazo 🙂
¡Hola!
Me ha gustado mucho este post, ya que para mi blog no tenía en cuenta muchas de estas ideas de negocio pero a partir de ahora lo miraré todo más y, con un poco de suerte y mucho trabajo, llegar más lejos.
Un beso, Chanel. <3
Hola Chanel,
Pero muchas gracias!!
Con esta técnicas de análisis previo, al menos despejarás algunas dudas sobre si hay mercado para las ideas que proyectas.
Un abrazo!
Qué buenísimas herramientas, sinceramente desconocía que google daba la facilidad para hacer todas esas acciones en cuanto el análisis, etc. Me encantaron tus ideas de negocio, y creo que incluso pueden ser aplicables cuando el producto no es en sí algo sino ptu mismo, como personaje, influencer, etc. ¡Muchas gracias por compartir!
Hola Sandra,
Me alegro que te lleves nuevas herramientas. Ponlas en práctica y después me cuentas cómo te ha ido. Un abrazo
Me parecen muy buenas herramientas para validar una idea de negocio de forma sencilla. Voy a probar con la mía a ver qué me encuentro 😉
Genial. Muchos éxitos y gracias por comentar.
Un saludo!!
Todos los detalles que incluye tu publicación, son importantes para aprovechar en favor de posicionar mejor la propuesta de emprendimiento de cada uno en la red. Y así llegar a más personas. Muchas gracias por compartir Cada consejo es útil.
Bueno, bueno esto para las ideas de negocio viene genial. Además porque te evitas tener que pagar un montón a alguien para que lo haga, que bien puedes hacerlo, sin embargo, saber esto te permitirá conocer algo súper básico que te va a servir si quieres meterte en este tema de tener un proyecto en Internet que te de ingresos. Así que genial tu guía, de hecho a mí me ha servido para ver cómo funciona este tema en Facebook. Gracias, una guía estupenda 🙂
Este post es muy útil para todas aquellas personas que tenemos ideas de negocio y queremos saber si estas son viables o no, ya que sino podemos invertir tiempo y dinero en una idea de negocio para después darnos cuenta que no sale adelante porqué tenemos mucha competencia. A veces basta con cambiar el enfoque o el público al que te enfocas o la forma de vender…
Hola Camia,
Mil gracias por comentar.
Un saludo!
Hola Guille, He leído el artículo sobre ideas de negocio y me ha resultado muy interesante. Sobre todo el primer punto que nombras como realizar una búsqueda y ver los resultados. Para mí es un punto importantísimo, primero para ver si hay mercado, pero segundo y no menos importante, saber lo saturado que está… yo no quiero estar luchando en un mercado con alta competencia. Por otro lado te dejo esta herramienta para ver públicos en Facebook, es mucho más visual y se puede acotar por sexo, país, edad, profesión, gustos, … se llama “Estadísticas del Público” o “Audience Inghts”… Leer Más
Hola Diego,
Tal cual lo que dices, poner us energías en un mercado saturado no tiene mucho sentido.
Muchísimas gracias por tu aporte. De hecho he escrito un artículo donde explico paso a paso cómo segmentar a tu público objetivo con 3 herramientas gratuitas y una de ellas es la que mencionas: Facebook Insights. Si gustas puedes pasarte por el post o recomendarlo a tus amigos. Aquí te dejo el enlace: https://mujeresenlanube.com/segmentar-a-tu-cliente-ideal-en-facebook/
Un saludo!
Hola Guillermina,
Gracias por enseñarme a usar las herramientas como Google, Google Trends y Facebook para darme ideas de negocio. ç
Es cierto que antes de lanzarte al vacío debes de hacer un buen trabajo de campo para ver qué ideas funcionan y cuáles no.
Muchísimas gracias por esta información tan valiosa.
Un saludo.
Hola Antonio,
Gracias por tu comentario y me alegra que haya sido útil aprender estas herramientas.
Un placer para mi ayudarte.
Un saludo
Hola Guillermina!
Muchas gracias por este artículo en el que nos muestras herramientas gratuitas para estudiar posibles ideas de negocio. Yo las he usado todas y realmente me han ayudado mucho y creo que son de gran utilidad.
Quizás también podrías añadir a tu lista, la herramienta “Keysearch.co” es una herramienta de pago pero te dan un mes de prueba gratuito y si lo sabes aprovechar bien, en un mes puedes investigar mucho 😉
Muchas gracias por compartir tus conocimientos me has ayudado a interpretar datos que hasta ahora no tenía demasiado en cuenta.
Un abrazo
Hola Erika!
Me encantó tu aporte,conozco varias herramientas pero la que compartes no la conocía 🙂
Y está buenísimooo que te de una mes gratis para investigar y probar.
Un saludo!
Hola Guille,
Muy buenas herramientas para validar ideas de negocio. Lo cierto es que se hace imprescindible realizar este ejercicio antes de lanzarse al vacío. Hoy día tenemos muchas facilidades para investigar y ahorrarnos dolores de cabeza o grandes errores a la hora de montar un negocio.
Como añadido pondría Semrush o SimilarWeb, que en sus versiones gratuitas te dejan un margen suficiente para ayudar en esta primera validación.
Abrazo
Hola Yan,
Muchas gracias por tu aporte.
Claro que sí, coincido contigo: Sem Rush y Similar Web son geniales.
En este post, quise apuntar a un paso previo a estas dos herramientas que mencionas, casi te diría como algo “express”.
Pero está perfecto que las menciones porque algún emprendedor puede desconocerlas.
Un saludo!
Hola
Que buen post, nos guias de la mano para evaluar nuestras opciones de mercado en internet, son herramientas muy eficientes para darnos una visión más amplia.
Muchas gracias por compartir
Hola Angélica,
Un gusto que hayas pasado por mi post y que te haya servido.
Un abrazo!
¡Buenas Guille!
Menudo mega artículo te ha salido. Más opciones para validar las ideas de negocio no existen 🙂
Estoy seguro que las personas que te lean van a sacarle mucho partido a todos los métodos que propones para ello.
¡Un abrazo!
Pero muchas gracias Christian por comentar.
Me alegra te haya resultado útil.
Un abrazo!
Hola. Me ha venido como anillo al dedo tu artículo sobre estas herramientas gratuitas para analizar el mercado para las ideas de negocio que tengo. Muchísimas gracias por darnos estos truquillos porque no los conocía y ahora mismo me voy a poner a investigar. Saludos.
Hola María!
Pues encantada de poder ayudarte:)
Gracias por tus palabras.
Un abrazo!